"יש לי את הכסף, אז למה לא?" – השאלה שעולה לכם הכי ביוקר.
דמיינו שאתם עומדים בפני החלטה צרכנית משמעותית – שדרוג הרכב, החלפת מטבח, יציאה לחופשה. אתם בודקים את מצב החשבון, רואים שיש מספיק יתרה (או לפחות מקום במסגרת האשראי), ואומרים לעצמכם: "יש לי את הכסף, למה לא בעצם?".
המיתוס
אם יש לי מספיק כסף פנוי בעובר ושב כדי לממן קנייה מסוימת, המשמעות היא שאני יכול להרשות אותה לעצמי בלי שהדבר ישפיע על שאר תחומי החיים.
הפסיכולוגיה שמאחורי המספרים
אחת מנקודות העיוורון הגדולות ביותר שלנו כצרכנים נקראת בכלכלה התנהגותית "עלות חלופית". המוח שלנו נוטה לבחון כל הוצאה במנותק משאר ההתנהלות הכלכלית. כשאנחנו בוחנים מוצר, אנחנו רואים רק את תווית המחיר שלו. מה שאנחנו לא רואים, זה את מה שאנחנו נאלצים לוותר עליו כדי לבצע את הקנייה הזו.
האמת הכלכלית הפשוטה היא שהמשאבים שלנו מוגבלים. כל שקל שיוצא במקום אחד, הוא שקל שאי אפשר להשתמש בו במקום אחר. כשאתם אומרים "כן" להוצאה אחת, אתם בהכרח אומרים "לא" למשהו אחר – גם אם ה"לא" הזה שקוף כרגע ולא מורגש באופן מיידי.
הפלוס: מעבר מראייה נקודתית לניהול סדרי עדיפויות
כשאנחנו בונים יציבות כלכלית, המטרה היא להפסיק להתנהל מהוצאה להוצאה ולהתחיל להסתכל על התמונה המלאה. צרכנות חכמה לא עוסקת בקמצנות או בהימנעות מהנאות החיים. היא עוסקת במודעות ובניהול סדרי עדיפויות ברור.
השאלה הנכונה היא לא "האם אני יכול להרשות את זה לעצמי עכשיו?", אלא "האם המקום שאליו אני שולח את הכסף עכשיו, משרת את היעדים הכלכליים החשובים ביותר של המשפחה שלי?".
המשימה המעשית שלכם השבוע
השבוע נתרגל צרכנות של "תמונה מלאה". קחו את הפיתוי הצרכני הגדול הבא שאתם מתכננים להוציא עליו כסף (מעל סכום מסוים שתגדירו לעצמכם), והעמידו אותו ראש בראש מול יעד משפחתי מרכזי שחשוב לכם להשיג השנה.
לפני הגיהוץ, שאלו את עצמכם בכנות שאלה אחת בלבד: "האם ההוצאה הזו מקדמת אותנו אל היעד שלנו, או שהיא מרחיקה אותנו ממנו וגוזלת את המשאבים שלו?"
אם ההוצאה משרתת אתכם ומתוכננת – נהדר. אבל אם גיליתם שהיא באה על חשבון משהו שחשוב לכם באמת, יהיה לכם קל הרבה יותר לוותר עליה. לא מתוך תחושת חסך או קורבן, אלא מתוך בחירה מודעת ועוצמה כלכלית.
"האם ההוצאה הזו מקדמת אותנו אל היעד שלנו, או שהיא מרחיקה אותנו ממנו וגוזלת את המשאבים שלו?"
הצלחה רבה, נתראה בטור הבא!
ידידכם, הרב ישראל גוטמן – גוטפלוס, הרבה מעבר לכלכלה
